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1.营销不是简单的搞地推，发传单，打电话做活动。这些只是狭义上的营销，对于教育这个特殊行业来说。这只是单纯的做侠义营销是不会有效果的，长期来看还一定会起反效果。
民办学校的校长园长认识营销一定要从广义营销的角度去认识它什么是广义营销?凡是能影响到家长心智，并且促使家长购买或推荐别人购买的所有做法，都是营销
第一点。营销工作，确实就不再只是我们原来所想的，发传单，做活动搞优惠之类的我们学校的形象啊卫生，牌匾，老师的精神状态啊，孩子的成绩，我们和家长的每一次接触，每一次家长会，每一次年会老师的朋友圈啊等等都在我们的营销工作之内。
第二点，能够促使家长购买或推荐别人购买的做法。凡是不能够促使家长购买或推荐别人购买的做法都是无效营销。
通过营销这样定义就会发现学校所有的工作都进入了营销的视野，也可以说学校所有的工作都是为营销服务的，也可以说是学校做的完成情况，落实情况决定了营销的最终结果。
我们还发现通过这样来定义营销，我们原来所做的很多营销活动都是无效营销浪费了资源人员浪费了人力物力经常是偷鸡不成蚀把米赔了夫人又折兵。
各种营销活动，营销方案就像是开启市场，宝藏的钻头，但是光有钻头是没用的。后边，还得有电钻，电钻，还得通上电，这个电钻和电源就是学校所有的教育教学和管理工作。
当我们认识到这一点的时候就又到了民办教育机构的营销本质-生源在校内。咱们整个营销专题，这是最最重要的，也是最最核心的一个认知有了这样一个认知后面所讲的各种做法就都是术的层面，只是操作而已。
后面讲的所有做法都是锦上添花而不能雪中送炭。如果你在学校正处在戚风冷雨风雨飘摇之中。那这个碳脚不是营销，而是学校的教育教学和管理。
产品品质:
第一点:我们的产品是学生，
第二点产品品质并不是越高越好，而是要和我们的客户定位相匹配的产品品质，我们应该定位在中高端客户群体和高端客户群体。
第三点，我们要定位出自己产品的，明确内涵。最好用一两句话就能定位出来，比如原汁原味国际范高分高能陈英语。
第四点。要做好产品的外包装，包括硬件条件，环境卫生，老师的穿着打扮言谈举止，又有以环境卫生和老师的穿着打扮言谈举止这两条尤为重要。
产品营销
第一个是集中凸显，千万不要往的非常全面，非常全面，但也就没有了特色，没有了卖点。特别是对于中小民办教育机构来说，不能做超市，更不能做大卖场。
第二个要点是勾起欲望各种宣传材料不需要介绍的，非常详细。只需要让家长感受到我们的与众不同，以及值得信赖。家长咨询的时候，那才是我们详细介绍时候。
第三个要点就是不要叫卖，因为我们教育机构的客服定位是中高端和高端一叫卖就和我们的客户定位脱节了。
第四个要点是增强信心就是，你的宣传要让家长感觉到至少啊!我选择了你我不会受损失。在产品营销部分我们还讲了，如何看待赠送礼品，以及打折优惠的问题。
