QQ咨询
微信咨询
最近，小编回想了一下近些年软文营销行业的变化，于是拿出来和大家分享一下。
小编是2010年左右接触的互联网营销，并产生了浓厚的兴趣。接触互联网之初，主要是从事电子商务服装贸易业务，后来很长一段时间都是从事点卡平台业务。做电商之初，开始逐步利用互联网进行推广宣传，只不过当时的宣传还是在一些信息发布平台，还有赶集、58这样的分类信息平台上去发布一些信息而已。那时候的信息审核比较宽松，都是可以留联系方式的。从事点卡平台业务以后，小编开始接触并且逐渐打造自己的点卡平台品牌形象，也正式开始接触软文行业，当时没有经过任何其他推广形式下，仅在论坛发布一篇软文，每天客户有效客户咨询量可达到50个左右，成交客户在10个左右，也因此和软文结下缘分。
小编毕业之后，也一直从事的是和网络营销相关工作，借助上学时候的经验，成功把一些品牌打造成为本行业的标杆品牌，而其中最重要的就是借助口碑营销，软文营销也属于其中的一部分。前些年，网络推广确实比较容易做，因为当时属于互联网WEB2.0刚刚兴起的时代，用户主要流量来源就是百度搜索，我们只需要想办法把信息排名靠前就可以，不像现在的客户流量比较分散，入口也有很多，呈现碎片化的特性，咨询时长也缩短，所以品牌效应是如此的重要。
软文营销行业这几年来的一些变化，用一句话来概括就是“正规化，严格化”。早起发布软文时对软文内容要求比较简单，审核也很松，只要不是负面违反法律法规的内容，基本都可以发布出去，当时很多网站也都是可以带联系方式的。随着互联网行业的监管逐渐形成，百度各种算法也在严格打击低质量的软文内容，所以这几年软文营销正在逐渐正规化，现在发布软文时80%以上的媒体都不允许带联系方式，包括网址、电话等。而对软文内容的要求也是越来越严格，比较水、没有质量的内容都是不允许发布的，而以后也更是这样，软文也需要给用户好的体验，不能让用户反感。
为什么我们最近要接连分享一些软文行业的变化情况，目的就是让大家了解行业逐渐走向正规化，对软文内容的要求也越来越高，所以大家要正视软文行业的变化，提高软文文案的水平，把软文内容质量做高做好。
那么我们要如何做好软文的营销策略呢?
在营销策略当中经常会用到一些军事名词，比如战略和战术。举个例子，比如做网络营销，采取的软文推广就属于战术，而软文推广具体怎么做，推广什么产品就属于一定的战略。而做软文营销，集中兵力原则非常重要。
集中兵力原则即是战略指导作战中的一条重要原则，也适合应用在软文营销上，下面我们来看下集中兵力原则在军事和软文营销中应当如何应用。
在孙子兵法中自始至终贯彻的就是集中兵力原则，是孙子兵法军事思想的精髓之一，也是毛泽东同志“集中优势兵力，各个歼灭敌人”军事思想的源头。毛泽东同志说：每站集中绝对优势兵力(两倍，三倍，四倍甚至五倍于敌人的兵力)，四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在全体上，我们是劣势，但是在每一个局部上，在每场战役上，我们是绝对的优势，这就保证了战役的胜利。可见，面对敌我双方的兵力对比情况，要识时务，晓变通，这样才能稳操胜算，避免损失。
软文营销，同样像一场战役那样，你在做软文营销，而竞争品牌也在做。要想取得更好的效果，就需要集中兵力。具体来说可以从以下几方面应用：
1、只推广一个品牌，一个宣传点
企业有不同的产品，品牌，在做软文营销时，总是想每一个产品都要做好，每个品牌都要推广出去。但是因为营销人员的精力有限，文案的精力也有限。如果宣传的面太多，宣传点太多，反而不能集中兵力，每一个品牌都有宣传，都有曝光，但是无法形成面，很多软文都是发出去就完了，没有去统计效果，没有统计哪些软文后期的效果好。
2、统计效果，集中投放更有效果的媒体
因为软文咖提供的软文媒体非常多，很多中小企业更乐意把软文发到更多的媒体上，其实作为营销服务商来说，我们更希望中小企业集中投放在一些效果更好的媒体上。比如汽车类的软文，投放易车网，汽车之家效果更好，科技类内容投放太平洋电脑网，天极网等媒体效果更好。对中小企业来说，更应该集中兵力把钱花在刀刃上，投放一些宣传效果更好的媒体。
