软文营销如何具有吸引力让读者不再成为“扫描仪”

　　从新闻媒体宣传到社交媒体帖子，从平面广告到网站文案，你希望你的企业的软文营销信息最终达成交易。怎么做？小编整理了这六条建议，你可以创建销售诱导内容这适用于任何营销材料:

　　一、识别并解决问题

　　你的产品或服务解决了什么问题？简而言之，告诉你的顾客问题。然后，提供一个解决方案。对于任何一种营销来说，这都是一个很好的策略。

　　二、创造一种紧迫感

　　你的软文信息应该迫使顾客采取行动，所以你会想要使用紧急语言。你想说服顾客现在就购买而不是先了解一下。以下是如何在写作中营造紧迫感的方法:

　　1、设定最后期限

　　为了营造一种紧迫感，提到一个最后期限。如果客户参与交易的时间有限，他们更有可能行动得更快。

　　2、提到限量

　　你销售的产品数量有限吗？它们需求量大吗？他们以前卖完了吗？如果这些陈述中的任何一个是真的，告诉顾客。想在产品上市前得到它的冲动对你有利。

　　3、使用正确的措辞

　　使用紧急短语，如“限时优惠”、“供应持续时立即行动”或“不要被遗漏”来鼓励顾客行动。

　　三、使用有说服力的词语

　　除了使用紧急语言之外，你还需要加入有说服力的词语，这些词有时候可以一锤定音。

　　使用“您好”这个词可以让你的写作变得有亲和力。“免费”这个词并不需要解释，对吧？每个人都喜欢免费的东西。“因为”这个词展示了顾客对解释的需求。“立即”是一个热门的动作词。毕竟，我们生活在一个即时的世界里。每个人都想要“新”的东西想想最新款的苹果手机卖得有多快。

　　四、吸引力标题

　　无论你创作什么样的营销软文，你的读者都可能是“扫描仪”，换句话说大多数人首先会粗略的扫过一遍文案，看看什么吸引了他们的注意力。如果他们被拉进来，他们会看得更详细。

　　1、创建标题

　　无论你创作什么样的营销材料，都要确保有标题。不管是产品宣传还是品牌知名度提升一个好的标题都会让你的文案大大加分。

　　2、第一段很重要

　　如果你在推广稿件，请让关键部分在第一段就脱颖而出。把关键点或者吸引人的内容着重放在第一段，这样读者就会被这些吸引继续读下去。

　　五、发出行动号召

　　确保你的行动要求清晰简单。不要使用华丽的语言或试图用幽默的语言，当你需要行动的时候，用清晰简单的思路来点明行动主旨。

　　六、使用正确的语气

　　在你坐下来写作之前，弄清楚你打算采用什么样的语气。你如何与顾客交谈？你用会话语气吗？专业语气吗？重要的是你的软文内容与你的品牌基调要保持一致。

　　不确定你的品牌基调是什么？要定义你的语气，你必须定义你的听众。你的受众顾客是什么样的？他们希望或期望如何被对待？通过回答这些问题，你应该能够对你的品牌基调做出决定。