软文广告案例 ：最经典的产品名称，最有力的口碑营销

如今这个互联网迅速发展的时代，单纯广告并不能很快的产生效果，而且花费的成本高。为此，在投放初期，脑白金建立了一套行之有效的软文体系，采用软广告，回避高额资金投入，以相对较少的营销费用，以报媒、书刊等非电波媒体为宣传载体，独树一帜。

脑白金以“追踪消费”模式开创了软文广告，它的软文以《两颗生物原子弹》为开篇，紧接跟进的是系列功效软文篇，主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害。将脑白金的功效巧妙融于软文，让读者主动了解脑白金。这种广告起到了极好的埋伏性效果。如 《一天不大便等于抽三包烟》、《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》等等。这一系列功效软文以连续性、次第性方式出现，加深了产品功能的可信度，而且每一篇都在谈科普，并无做广告之嫌，投入只两个月，就获得意想不到的市场奇效。

另外，配合季节性的营销策略，在不同的季节，还推出不同的软文广告，如送礼篇、夏季太阳风篇等。不同类型的软文各有侧重，分别解决不同的市场问题，这是脑白金软文的独到之处。

产品传播脑白金通过实施一种软硬结合的新型广告战略，即软文广告与硬性的电视广告相结合。它的软文多半是权威性的专题新闻和一些公益化的健康报道，主要为了突出一个权威性和公益性，从而弱化广告意图，消除客户心理的芥蒂。而且与报社进行了合作，以报社官方的立场在报纸版面上刊登一个启示录。在软文广告实施一段时间后，脑白金就会通过电视、电台、平面媒体等多种硬性广告渠道展开宣传。脑白金的广告与它的礼品定位相呼应，努力向人们传递这是一种礼品，而且是一种时尚、健康、值得送的礼品的概念，这与一般的保健品广告大力宣传其功效有很大的不同。 

在软文营销的同时也有口碑营销，脑白金的功能促使消费者乐于接受，进而会向自己的朋友推荐，让他们也来使用该产品，就达到了口碑营销的目的。