软文营销的四大核心点

 一.文案定位是突破口

文案定位应该具体到以下场景，属性-人群-场景，举个例子，学习辅导机-学生人群-妈妈下班后不用辅导孩子写作业，我们通过这样的场景定位后，整篇思路就大概理清楚了，在写的时候，就会从大众的角度去撰写，并符合大众的购买需求。

文案定位到产品的视觉化效果，比如华为p30产品，我们在描述的时候说可以50倍变焦，可以看到堵车尽头，从视觉上去让用户想象感受，会在文字上面给产品大大加分，并且激起用户的购买欲

无论是在做什么样的产品，我们都要学会定位产品，了解产品带给用户的体验和需求服务，从大众的角度去撰写文案，理清思路，场景定位之后，你的文案撰写思路就会源源不断。

二.获取信任

这是一步拉近与用户的距离的关键一步，软文的重点体现在不能显得生硬，要足够的软，但是并不是完全脱离广告的成分，我们可以用一些比较流行的段子或词语，去跟用户拉近距离，吸引用户的关注，和提高用户的阅读兴趣，觉得你的文章他有受用，这样你就会得到用户的信任。

三.说清产品的卖点

在讲述一个产品的时候，一定要言简意赅的把产品介绍给大众，从文案方面说服大众，吸引大众的眼球，你的产品有哪些性能，功效，能给大众带来什么，说清楚你的产品跟同类型的其他产品有什么优势，你能够给到用户的有什么，能够满足用户什么需求。

四.软文的特性-口碑传播

利用自媒体社交软件可以扩宽你的营销渠道

1.小红书：一个现在很多90后年轻女性都在用的app，看似是一个自媒体平台，其实也是一个电商交易平台，帮助消费者找到全世界最好用的产品，因为是年轻女性居多，所以产品都是偏护肤美妆美食以及游玩等居多，有一些企业公司会在上面进行卖产品，通过文字来吸引用户的关注，就是假装或利用消费者进行口碑传播。

2.明星代言：这是一个最有力的营销手段，利用明星进行做推广渠道，会有更多的人去关注该产品，还可以进行二次传播，比如可能是微博点赞，转发等等。