软文营销的几大核心点，运营新人看过来

　　1. 软文的本质是广告

　　软文的本质是广告，中心词语是文章，是带有软性广告植入的文章。它可以借助很多种形式来表现，比如新闻、明星、使用者的经验心得、技巧分享、企业的管理，思想、企业文化、行业热点事件、行业领军人物故事、大型活动等。一片优秀的软文，是要用户体验以及软文本身的可读性都极强的。

　　2. 文案定位是突破口

　　不管做什么，都需要先定位。文案的定位是创作过程的第一步。做公众号也是一样，从一开始取名就涉及到了公众号的定位，比如有书定位是听书读书平台、星辰写作定位是爱好写作以及写作者、简七理财则定位是理财小白，这是公众号的定位。

　　3. 以获取信任为宗旨

　　不管是软文，还是硬广，目的都是吸引读者兴趣，达到宣传效果。如果做不到获取信任，要么论文硬广让人趋之若鹜。要么流于卖弄文采，达不到广告的效果。关键在于说清产品卖点卖点既观众的需求点，观众购买的理由。现有的卖点模式主要有卖情感卖特色卖形象卖品质卖概念。

　　5. 着力于兴趣和利益软文的核心是广告

　　软文的首要任务就是引起消费者的兴趣。深入研究消费者的需求，是每个文案创作者的必备功课。作为一个公众号运营者或者一个成功的人，必备四大思维：用户思维，竞争思维，销售思维，产品思维。研究消费者兴趣和利益，也就是其中的用户思维。

　　《不睡觉：人只能活五天》《一天不大便有问题吗?》《宇航员服用脑白金》以上三篇软文分别说出了产品的安神助眠、润肠通便、改善睡眠的卖点。可是此时，脑白金也并未上市，依然只是在铺路。在我们的公众号软文营销中的产品，大多都是市场上已经有的，至于铺路等等的，比如说最近火爆的华为P30，以前的苹果系列手机等，在手机上市之前都有自己公司的公关进行宣传。

　　6. 软文的特性：口碑传播性

　　软文推广的最终效果体现在口碑传播性。也就是非正式的人际传播效应。这一点不给大家讲道理，讲一下大家熟悉的栗子。举个例子：大家小时候在电视上听腻了的”脑白金”。大家都知道他的硬性广告非常成功，实际上这在很大程度上归功于“试点阶段”的软文推广开路工作。先后写了《人类可以长生不老》在美国《新闻周刊》上刊登、《两颗生物原子弹》和克隆羊相提并论、《98全球科技最受关注的人》、《两场科学盛宴》等软新闻。即使软文蹭着时代的热度，公司却没有将一盒脑白金投入市场。可是这一波软文，却达到了史无前例的广告效用。