写软文的这三个要点缺一不可

　　现在是自媒体时代，内容营销已经成为了商家拓展业务必不可少的渠道，而你想要成为自媒体人必须要先学会软文写作。

　　软文，顾名思义，是相对于硬性广告而言，它是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写的“文字广告”。与硬性广告相比，软文之所以叫作软文，精妙之处就在于一个“软”字。

　　对于新手而言，软文入门除了要了解它的定义、分类、作用以及其载体的应用之外，需要知道软文展开的主要形式。

　　纵观广告市场，软文的内容都是万变不离其宗的。而它的主要形式主要有新闻事件式、悬念疑问式、故事叙述式、情感爆发式、心理恐吓式、全民促销式等。

　　尽管知道采取这些方式来进行软文营销，但并不一定就能成为一篇优秀的软文。且看，一篇优秀的软文传播是离不开推广对象、推广内容、推广方法、推广平台、推广时间等五大要素的。只有把五要素琐死了，才能够发挥出意想不到的效果。

　　(一)市场调研先行

　　1.内部和外部调研

　　内部调研：最主要是经营实力的分析，其中包括产品竞争力、技术开发能力、生产能力、市场营销能力这些方面。

　　外部调研：主要方面是需要掌握竞争对手的产品及价格策略、渠道策略、营销策略、竞争策略等关键内容。

　　2.进行不同人群调研

　　正所谓，“知己知彼，百战不殆”。只有了解自己的竞争对手有哪些人，才能更好地做好预防方案。这里不同人群，主要指企业内部人员、企业合作伙伴、第三方人员这些。

　　(二)市场细分如何进行

　　1.明白什么是市场细分,指按照消费者欲望与需求，把一合作总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

　　消费者的购买初衷,消费者的购买需求,消费者的购买动机,市场细分有什么作用,便于进行目标市场得罪选择和制定策略,利于新市场开拓,利于市场投入,利于经济效益的提高

　　3.依靠地理变量细分市场，依靠人口产量细分市场，依靠心理变量细分市场，按行为变量细分市场

　　(三)了解软文写作中的痛点

　　给予客户安全感，体现个人价值点，满足感，爱情与亲情，建立支配感，给予归属感，归根感，建立不朽感。

　　做好了市场调研，我们就开始着手写作。软文写作并不是记流水账，也是需要一定的技巧的，不仅要有创意，还要有合适的切入点，这样才能更好地吸引读者阅读，并在潜移默化中让其收获到软文中所宣传的产品信息。

　　掌握了写作技巧，那么就要考虑整篇文章的架构问题，需要确立什么样的主题，然后就要安排正文内容，关键词的布局等。

　　一个好的标题是软文的眼睛，通过标题来吸引读者，这就相当于题好了一半文。