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一、品牌定位
江小白的品牌营销之所以这么成功除了精彩的文案之外，还有一个核心要素就是品牌定位清晰。江小白的定位是“为年轻人提供的白酒”，一句简单的话就把产品特点都规定好了，比如“度数不能太高”“容量不要太大”“内容营销更贴近年轻人的生活”等。
品牌定位战略就是对企业定位的总规划和长期计划，并且根据经营变量的变化进行不断的调整和更新。其中品牌定位指为企业建立一个与目标市场相关的独特品牌形象，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。
品牌定位战略的意义
(1)创造品牌核心价值
成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性优势，这正是品牌的核心价值所在。
(2)与消费者建立长期的、稳固的关系
当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。
(3)为企业的产品开发和营销计划指引方向
品牌定位的确可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身产品。
二、差异化营销
差异化是指企业在客户广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。也就是在客户重视的地方做突破，所以差异化营销就是在营销的时候，要加入提供没有的，或者更优质的元素。
这里需要特别注意，差异化是在客户广泛重视的某些方面，也就是企业的差异化，是从客户需求出发的。所以差异化营销，必须仔细分析客户的需求，思考每个与客户接触的环节，来进行挖掘思考，可是具体要怎么做呢?
(1)从品牌主张差异化挖掘
比如王老吉口号“怕上火喝王老吉”，但和其正主张“清火气养元气，做人要大气”。对后者而言，虽然也讲清火，但它的品牌价值更多融入人文文化。这也是品牌主张的差异化。
(2)从服务差异化挖掘
除了实体产品不同外，还可以利用服务创造差异化。比如，最早淘宝推出“7天无理由退换货”就跟其它电商平台形成了差异。而京东坚持自建物流，它的配送很快，所以“快”成了它的竞争优势,目前在京东下单基本上当天送达或隔天送达。这一点淘宝就做不到。
再比如有服装企业针对会员推出了，成为会员全年随时退任意退，这就让很多非会员看到了成为会员的巨大特权，纷纷抢着成为会员。
因为产品同质化容易，要创造差异企业的投入会比较大。而服务会更灵活且容易实施，所以服务也成为差异化营销竞争的重点。
(3) 从渠道差异化挖掘
通过不同渠道进行差异化推广和销售，这一点最明显的例子就是早期的淘宝店和线下实体店。当时一部分人没有钱或不愿意开实体店，所以上网开店，反而不用跟线下店直接竞争，客户也面向全国了，于是渠道差异化带来的优势就大大凸显了。
对于敢吃螃蟹的人，新的渠道往往伴随着红利。比如2014年兴起的微商，它也是一个渠道。当时有些人在线下店和电商平台都做不下去，或不愿意血拼了。刚好借助微信分销的渠道，一下子打开了市场，形成品牌并站稳脚跟，获得了前期发展。
(4)从人员的差异化挖掘
这点恐怕很多人难以理解，可以举个例子感受一下。杭州有个叫“曹操专车”的，类似滴滴叫车平台。很多人喜欢用他们，为什么呢?
跟神州专车比，曹操专车的价格更便宜，跟滴滴相比，它是聘请的专职司机，从一致的车辆，着装统一要求，服务标准，甚至是沟通上，都比滴滴要舒服很多。
所以在服务性行业，如酒店，银行，餐饮，娱乐等利用人员素质，服务的差异化也是一种强有力竞争。
(5)从形象标识差异化挖掘
这里其实就是视觉标识的差异，如品牌logo颜色，形状作为识别标志。可口可乐是中国红，百事可乐却是蓝色。麦当劳用金色拱门M，耐克用一个钩字。阿里巴巴用橙色，腾讯用小企鹅。
企业可以用独特的色彩和形状来表达形象，在视觉上形成差异化。
