学习小罐茶的营销案例

　　自古开门七件事，柴米油盐酱醋茶。根据唐代陆羽《茶经》记载：“茶者，发乎神农氏，闻于鲁周公”，至今已有4700多年历史了。

　　从帝王将相到文人墨客再到普通人家，中国人对茶叶的喜爱可见一斑，并随之衍生出深厚的茶文化。但不可回避的是，虽然中国是茶叶的故乡，也是茶叶大国，却算不上是茶叶强国，千亿市场，难见品牌茶企。

　　尚策品牌营销发现，长期以来，几乎所有的茶叶品牌都抱着“酒香不怕巷子深”的佛系心态，福建的铁观音、西湖的龙井、云南的普洱等耳熟能详的茶叶分类，都是基于茶叶产地和地方特色，没有任何一个在广义上闻名天下、老少皆知的茶叶品牌。

　　在此背景之下，原叶茶品牌小罐茶上市销售，打造品牌记忆点，非遗项目制作技艺传承人的精品之作、独立小罐金属包装保证新鲜，经过央视合网红达人等媒体平台的“轮番轰炸”，以“一罐一泡”的创新理念和高颜值形象迅速走红。

　　立足茶叶传统，讲述现代故事。小罐茶迅速识别出年轻人对快消茶的需求，实现产品化、品牌化、标准化。

　　从可视化角度来讲，以高颜值脱颖而出的小罐茶自带拍照传播分享属性，高频出新的各种跨界联名礼盒则延伸至不同生活场景，打造“现代”“中国”“致敬大师”的品牌内涵。

　　品牌创始人杜国楹在总结其成功经验时，曾经说过这样一条策略：“用深刻的社会心理学驾驭营销策略。

　　产品即人性，利用人性的弱点去寻找痛点，寻找迫切需要解决的东西，继而利用人性的优点去建立品牌”。

　　随着品牌战略的成功，精准定位高消费人群，塑造高级品牌理念，再辅以精致的包装、四处铺设广告等方式获得高品牌附加值，借此迅速成为近几年最为畅销的消费品和礼品。

　　尚策品牌营销调查相关数据显示，小罐茶在2018年零售额就已达到了20亿元，其高溢价正是来源于小罐茶的品牌附加值。

　　在小罐茶打响品牌名声后，茶叶市场终于迎来了一个众所皆知的“高端”品牌。千亿级的市场终见一个成功的品牌茶企。

　　这也使得业内外更多的品牌意识到塑造品牌形象、宣传品牌价值的重要性，在不断完善自身供应链的同时布局品牌建设，借助互联网的优势建立品牌知名度，实现价值沉淀，最终转变为品牌溢价。