品牌软文营销学会用简单的文案讲故事

　　品牌软文营销学会用简单的文案讲故事

　　故事会让我们在大脑中自发产生极为丰富的代入感（联想），这就是为何最古老的知识、智慧总是隐藏在故事中，或许是因为故事是一种高效的记忆方式吧。

　　那我们该如何在一个简单的文案中讲好一个故事呢？

　　很简单，我们只需要遵照经典的“故事框架”即可：

　　背景-冲突-转折-（顿悟）

　　或者更简单点：

　　背景及冲突-转折-（顿悟）

　　其中：

　　「背景」即产品独特优势相关的事件前奏；

　　「冲突」是产品尚未出现之前引发的人事矛盾；

　　「转折」是产品（独特优势）出现，英雄救美的时刻；

　　「顿悟」就是我们要的最终结果，意即让用户自行揣摩（这个过程则会进行记忆的精细化加工）通常不用体现出来。

　　比如：

　　车抛锚了，拖车来了，没有绳子！啊，把裤子脱了当绳子拖车啊（Levi’s牛仔裤）

　　又比如，下述公益广告：

　　他，10年如1日，每天100下俯卧撑……他，右脚跟左手都是假肢。

　　构建故事型文案的核心是：意料之外，情理之中。

　　故事思维并非一味的吸引眼球、夸张夸大，如上述文案，故事本身都很真实。纯粹的夸张型文案不仅对“产生持久记忆”帮助不大，甚至在“改变用户态度”方面还会产生负面影响（让用户觉得产品品牌华而不实）

　　下面，小编以一个文案写作的思考过程示例一下，如何写出故事型文案。

　　目标产品：某品牌水杯，假设叫S杯子。产品特点：强韧

　　那么，这个产品的文案我们可以怎么构思呢?

　　1.从“常情”思考：产品质量好，经久耐摔。特别适用于经常摔烂杯子的人。

　　2.构建“不符合常情”的场景：让易摔烂杯子的人不要用S杯

　　3.给到出乎意料的理由，同时可以融入情感因素（比如爱情、亲情、友情）

　　按照上述思路，我们就可以初步构思个意料之外情理之中的小故事，融入爱情因素，粗糙版文案示例如下：

　　丈夫：“把你的某某杯换掉吧。”

　　妻子：“你又不是不知道我生气时爱摔东西”

　　丈夫：“所以才要换啊，摔不烂，怎么泄愤”

　　故事型文案优点虽然很明显，震撼人心，难以忘怀，但缺点同样很明显，对撰写文案的人要求极高（强大的想象力、丰富的人生经历、弹簧般的思维张力），同时耗时大，风险大。