微博营销经典案例–杜蕾斯

杜蕾斯，人称“小杜杜”，是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。

2011年2月，杜蕾斯开通新浪官微，截止7月，粉丝数量已经达到16万，现如今已有309万，其粉丝价值不容小觑，如今杜蕾斯官微已成为最具影响力的品牌微博之一，也是微博营销最成功的代表！那么是什么使得杜蕾斯在微博如此火爆呢？

这完全得益于杜蕾斯秀到不行的营销策略！

营销策略一：

塑造品牌形象——赋予情感，人格化。语言诙谐幽默，让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。

文案展示：“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。”

营销策略二：

别致的定位，适时调整策略。杜蕾斯刚开始微博运营时，其目标群体定位是“宅男”。渐渐，运营团队发现“宅男”不是“小杜杜”主要目标受众，也限制了创意发挥，及时调整，让杜蕾斯微博的风格，再“往前走一些”，并且将杜蕾斯定位在对国人的“性教育上”！

营销策略三：

用神一般的文案，调戏各类大V。各类大V拥有的超多粉丝，是杜蕾斯努力要接洽到的，因此调戏他们，获得更高的专注不失为一个上上之策！

文案展示：

@袁弘：猜我这是在干嘛，之：行头和交通工具都有了。

@杜蕾斯官方微博：十三爷吉祥，这保护够安全的！

营销策略四：

紧抓网络热点，捕捉品牌相关关键词。在“私奔体”火了的时候，杜蕾斯恰到好处的蹭了蹭，只是稍微加了点料，就跟着烧了一把！

文案展示：

@王功权：“各位亲友，各位同事，我放弃一切，和王琴私奔了。感谢大家多年的关怀和帮助，祝大家幸福!没法面对大家的期盼和信任，也没法和大家解释，也不好意思，故不告而别。叩请宽恕!功权鞠躬。”

@杜蕾斯官方微博：私奔需要准备3样东西：1、杜蕾斯2、现金3、一起私奔的他（她）。大家觉得呢～？？　

营销策略五：

粉丝互动，拉近距离，杜蕾斯微博团队在用户的回复上也下了一番功夫，筛选其中有价值的内容予以转发至官方微博。及时互动的粉丝，都有可能获得杜蕾斯今日“最粉丝”。其中很多都是网友的自广告，有一个网友过生日，拿了一个储钱罐，里面装了很多避孕套装了很多糖果当生日礼物，还有一个网友发过杜蕾斯的屏保程序，等等。

营销策略六：

＃TA是歌手，我是杜蕾斯＃

2013年4月12日，我是歌手总决赛如火如荼中，杜蕾斯以独特的创意配合出彩的文案（产品系列与歌手特点相结合），抢占了＃我是歌手＃的风头，转发量迅速达到5000＋！巧妙的抓住最热门的节目与杜蕾斯的完美结合点，通过舆论的作用，达到传播的目的，成为最后的赢家。

作为企业应该怎么学习杜蕾斯的微博营销呢？

1、以创意为导向；　

2、主动回应粉丝；

3、主动搜索提到企业类名的网友，挖掘潜在客户；

4、主动勾搭，跟消费者建立互动关系；

5、需要一个编辑团队。杜蕾斯微博一年大约要发2400条，一条算100字的话就有24万字，一个人可是hold不住的。

6、内容为王！微博的“病毒式传播”更加要求企业的微博要以“内容为王”，尤其是要求内容的独特性，互动性与可复制性，这是做微博的重中之重。