搜索营销到底有什么价值？

　　精准对接需求搜索营销其实是准确响应人们的显性需求的，什么叫显性需求?就是明确可以看到的。比如我想加盟一家麻辣烫的连锁店，通常大家的第一反应就是上网在搜索栏输入“地区+麻辣烫+加盟”如果对品牌有要求的话，就加上大品牌，口碑好之类的修饰语。

　　按ENTER键，看网上提供给我们的信息，从网上把信息采集下来，一家一家去考察。比如我觉得家里的空调有点问题，怎么解决，以前问邻里哪里有修空调的，或者就是出门找找附件的店铺，但是现在，人们通常都会选择上网找相应的师傅。

　　这两个例子是说，现代人有个习惯，不会问度娘。这就是显性需求，只要你把需求提出来，我就去满足你，提供一切方案给你选择，通过大数据分析给你解决实际问题。

　　但是很多人有一种误区，以为你说的搜索营销就是让我投钱做广告。不，这是非常大的误区，其实SEM分为免费的和收费的，免费的是SEO即搜索引擎优化,即针对搜索引擎的有针对的优化内容，以达到提高排名，让更多人看到的结果。

　　付费的SEM营销有两种，一种是关键词竞价排名，一种是网盟广告。这里我们重点说到关键词排名，所有你表达的需求其实都是词语 ，每句话也是由词语组成的，所以你搜索使用的词语很重要，这里的词语也就是关键词，之前我们也有提过。

　　营销其实不是为了买流量，而是为了买转化。是为了真正要衡量投入产出才要去做搜索营销，我们可以控制我们线上广告账户中的花费出处，对每一分的支出都了如指掌，如果这段时间我在美国地区投了很多关于我公司最有竞争力的产品名称，但是两个星期后，我发现线上数据可悲，这个时候我就可以立马调转方向，转去另外一个市场避免损失。

　　成本市场可视化在传统营销的年代，我们随处可见报纸广告，甚至到最后报纸上新闻都没有位置了，只剩广告，那看新闻的客户还会为了看广告而去买报纸吗。报纸背后的广告主的花的钱真的有用。

　　投了几十万的做的一个广告牌，你却不知道到底有那些客户看到了，有谁因为这个广告牌产生了购买行为，真正已经成交的客户你也不知道是什么原因影响到他的决策。但是做搜索营销不一样，你在这个关键词上投了2000块，得到了3个询盘，3个询盘带来了一笔订单，订单5万，相当于2000块撬动了5万，所有收益背后的成本都清晰可见。