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一.选词决定效果
在选择关键词的时候，要尽可能的包含这两点，尽可能的涵盖所有的产品和服务，满足目标意向网民的搜索需求，关键词或者创意描述可以参考以下，清晰准确，前11个字在描述的时候要清晰，将企业的产品服务都要表达清楚，标题尽量找准关键词，突出产品的优势和服务，找准客户关心的是什么。
二.搜索网民的搜索决策链
无论是做SEO还是做SEM，在投放关键词或在开展工作之前，都需要明白网民在最终电话咨询前，做了那些事情，发生了那些过程，从而从这些过程中截取客户，争取在把客户引导到我们的网站着陆页面。简而言之：了解目标群体的搜索习惯。
1.知识
很多网民在开始时并不知道想要做什么，例如一个最终的培训外语机购的潜在客户，在开始的时候，可能要找的是什么样的工作是高薪或好就业。他会做如下搜索：“什么工作高薪？”，“什么工作好？”等之类的。这就好比百度知道的知识营销。
2.信息
在搜索到高薪的职位后，他就会搜索大量关于这一职位的相关信息，了解到大量信息，发现自己的能力与很多公司要求有点差距。
3.口碑
在进行大量的信息采集和知识点填充之后，就会进行各个机构的进行比较，搜索相关的培训机构哪家好，当选定一家培训机构时，他会尽量多的搜索到这家培训机构的所有信息，包括正面的和负面的。最终会初定几家口碑比较好的。
4.费用
就会在这些意向的机构中或者企业中进行比较，进行最后的价格费用的筛选
5.咨询
最终会对想要去咨询的那家公司进行电话咨询或者是线上聊天咨询相关的产品服务的细节
三.着陆页面的设计
1.着陆页面可以分为：产品竞争力，引导转化思路，如何购买，如何下单等
2.页面用户的体验：侧重于页面整体设计风格，网民浏览便利性，页面扁平化为主
3.产品竞争力：定价、参数说明、典型案例、产品卖点
4.转化引导：需要无缝连接，从第一屏开始展现给网民开始，到最后成交，网民是被引导的，而不是指望网民如何去做，引导转化思路是要顺畅的
四.营销效果的转化
转化效果可以从展现量，点击量，访问量，访问页面的次数和人数，跳转率，抵达率，停留页面的时间，后台咨询的客户数量，订单量，成交量等分等等各个方面进行数据分析
